售楼处套路深,连座椅都有“戏”,每一个细节都是小心机

2019-09-19 11:05 来源: 装修保障网 作者:香香 阅读(

  在买房这件时间上,我想很多人都相对头疼,尤其是面对如今高昂的房价,想要买到合适自己的房子几乎都要看一点运气。

售楼处

  而售楼处,也是买房期间常逛的地方!而小编也陪朋友买房的过程中,发现他们里面也有不少的猫腻~~

  不说他们的隐形消费这些问题,光说他们售楼处的建造上,就能把很多人忽悠了!

  1.灯火辉煌

售楼处

  不知道大家有没有发现,大部分售楼处设计的十分的高大上!让人眼觉得这里十分的豪华,潜意识给人未来的社区文化一定也不错。尤其是在夜间,售楼处更是灯火辉煌,仿佛里面看房的人员不断的样子。

  其实不然,这是一种表面现象,售楼处建造的优质,不代表社区建设优质,一般情况下售楼处会被拆除,或者改成物业处,灯火辉煌也只是表相,如果你真的夜间过去会发现里面空无一人。

  2.门前有水

售楼处

  不知为何,大多数的售楼处会都在门口附近设计水池,不深大概有二十公分,别小看这小小的水池,却在很多人心中觉得是一种品质的象征,会提升整个售楼处的品味。

  这也是一种视觉心里,在开始的时候,让人觉得这个售楼处高大上,价格上肯定也很贵,在还价的问题上会有所犹豫,不敢狠狠的砍价,属于销售心理学的一种。

  3.沙盘畅想化

售楼处

  这里是销售直观也是直白带你观看的区域,他们会在这里向你展示小区的空间面积,以及周围的基础设施建设,甚至比邻的接到,公交线路、学校、医院等等。

  注意要听他们跟你介绍过程的话语,如果说到未来将会建造小学、医院等等,请注意这点要打个问号,这是一种销售话术,不能作为保证存在,甚至不能作为合同内容存在的!很多人学区房泡汤全都是因为这个原因。

  4.洽谈休息区座椅设计

售楼处

  为了增强你沟通的品质感,他们会带你去一个高端大气上档次的休息洽谈区域,而这里每一个座椅都有他们的小心机。

  如果你仔细观察,会发现每一个洽谈区域之间都有距离,为的就是让你与其他客人之间隔离,避免听到周边人的报价和优惠政策。甚至一些座椅会可以调高,让周边人不知晓你的内容,避免客人相互之间沟通,从而进行联合杀价。

  5.现场氛围紧张

售楼处

  有时候会赶上房屋大促,周边有很多的客人,然后每成交一单,他们就会用喇叭的方式去播报xx楼xx单元已销售,这是用的一种促销心理学,从而让未订单的客人紧张,怕没有优质房源。

  这时候一定要保持住心态,别慌让销售抓住你的命脉,从而不敢杀价,方法就是在这种时期抓住这一点再往自己的基础上喊低一点的价位,观察销售的口风进行调整。

  6.看样板间

样板间

  小编跟朋友看过很多次样板间,发现一个奇怪的问题,即便是66平米的小房子,样板间的空间体验要比实体空间看起来大很多。

样板间

  这点是在于装修,一般情况下售楼处会做1:1的样板间,不过他们在样板间的装修上会运用很多的小心机,例如吊顶调高、镜子使用、灯光配色等等,借鉴装修技巧让空间显大,而这样的装修造价也很高,而普通家庭装修却做不到这一点,所以没有样板间看起来大就是这个原因。

售楼处

  所以说在去售楼处咨询的时候千万别急,也别被他们的表相所欺骗,任何事物只有到手后才知晓真伪,多对比多咨询总没错,希望大家在买房子的过程中也能够顺顺利利,寻找到自己温馨的小家。

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