市场真难做吗 为何有的家居经销商能做出成绩

2020-07-06 17:09 来源: 家居热线 作者:未知 阅读()

  这年头生意不好做,很多经销商都干的怨天恨地,但其实很多问题都是经销商自己搞出来的,不可否认,消费群体的转变带来消费格局的改变,这让传统经销商们感觉越来越难生存,生意越做越吃力,所以,近两年越来越多的经销商总在抱怨市场难做,然而,小编想说,或许消费格局的转变是市场难做的一部分原因,那为何仍然有不少的经销商做的很成功?

  确实,不管是再美好还是再惨淡的结局中都还是会存在一定的好坏之分的,这就如同不少的经销商在抱怨,但仍然有不少的经销商却依然做的很好。那么,经销商究竟是如何做好市场的?有什么成功的秘诀?

  代理产品并不是越多越好

  很多人说:“经销商选对产品躺着就赚钱,选错了等于白干”。其实,这句话是有一定道理的。好比经销商有一款产品,却恰恰满足了消费者需求,依然可以做的“风生水起”相反,代理十款产品,没有一款获得消费者的青睐,依然是没有市场的。所以,对于产品,经销商应该本着“在精不在多”的原则。

  经销商选择代理产品时,不能看到哪种产品就代理哪种产品,应该认真衡量一件产品的消费市场需求。就以白酒为例,成功的经销往往同类酒产品只代理一家品牌。因为市场那么 大,每种产品只拿一点点,也有可能造成自己失去核心,反而失去市场。

  做好自己的团队建设

  很多经销商并没有过多地重视企业团队的建设,对企业的发展没有规划,想到哪里是哪里,这样的企业也是很难有发展的。经销商想要自己的未来发展更好,就一定要建立健全企业内部机制。

  要想把生意做好做大做成功,必须有一支自己的优秀团队。自己主抓管理,沉下团队去与网点做客情。每个地域的网点都有很多,单靠“家庭模式”的用人模式,根本无法开拓有效的市场资源,反而“人财两空|”。因些要善于利用自己的团队,有人才有市场,有市场有利益。

  注重自己的产品营销

  一款产品的代理,从代理到上架再到市场,并不是一个简单的过程,需要一个详细的可执行文案,从市场的消费需求了解,再到如何铺货终端,如何陈列,再到如何宣传促销等,这些都需要经过一个过程,需要经销一个环节一个环节的去攻克,才能打下更加坚实的市场基础。

  打造自己的品牌

  只知道推广厂方品牌,不知道为自己的公司打广告很多经销商会借助厂方的品牌,在市场上大力宣传,然而这样的后果就是,客户记住了产品却没有记住经销商。所以经销商一定不要一味地推广产品而忽视了自己的公司,厂方都是白眼狼,当他的产品在市场上站住脚的时候,他不会记住你的付出的。

  为自己的发展谋划

  很多经销商都有不是在运营单一的产品,很多时候,经销商可以根据市场的情况和自身的发展,有计划地组合销售。很多厂家会根据自己的发展,将产品搭配销售。聪明的经销商都不会一味地接受厂方的安排,他们会根据自身发展的实际情况,把自己代理的几个产品组合销售,从而推动自身的发展。

声明:以上文章或转稿中文字或图片涉及版权等问题,请作者在及时联系本站,我们会尽快和您对接处理。
标签: 家居市场
2020-07-07 01:04:36 192.168.137.227 192.168.137.227:8050 192.168.137.227:8050 192.168.137.227 localhost {ISHTML}