装修建材团购的过去、现在和未来

2016-08-17 16:11 来源: 装修保障网 作者:一号家居 阅读(

  我们原来不是建材业内人士,在2003年因为买了房要装修,才开始关心装修的事情。想当初,也是什么都不懂,见什么产品都很贵。呵呵,于是花很多时间在网上学东西。

  一个偶然的机会开始知道什么是网络团购。老庄积极参与,老庄有幸成为批团购参与者。初的团购组织者都是热心的网友,自己想买东西,但是一个人势单力薄,就把论坛上交流的朋友们叫来一起买。当时的团购异常火爆的,往往一个商家店面可以签好几百单,团购价格当时觉得便宜,但是以现在老庄的专业人士的视角来看,团购价格一点都不低,往往只是零售价格的95折或者9折而已。

  现在想想,当初的团购之所以成功,主要因为以下几点:

  1,团购组织者是真实的业主,是热心人,同时往往是各个网络论坛的精神,他们注重自己的名誉甚于金钱,不愿意通过团购行为而获取个人的经济利益。因此,这些组织者获得多数网友的信任。

  2,所团购的产品就是组织者自己要购买的产品,往往经过组织者多方考察,这些产品往往是非常好的产品。

  3,当时的建材市场价格是坚冰一块,普通网友很难获得减价。

  后来,网络社区进一步发展,网上出现了好多住宅小区论坛。在这些小区论坛上有非常多的同一小区的业主在网上交流。他们,交房时间相同,有共同的装修需求。小区建材团购就变成顺利成章的事情了。当时,我们所在的小区论坛非常火爆,老庄曾经参与过网上的团购,就自告奋勇出来组织本小区的团购。那时候,每个邻居喜欢什么就可以自告奋勇出来代表大家去和商家谈判并组织团购,当然老庄作为负责团购事项的版主对这个工作是积极,花大量的时间考察商品,和商家谈判,拼命的砍价。。。。呵呵。,几乎所有老庄要买的产品,都在小区里边能找到团购项目,每个周末,邻居们都集中在一起到一家店面团购,团购完了,再一起吃个饭。既增进了解又互相交流装修知识,呵呵,那一段时间过的真是有趣。当时,老庄所在的小区是团购做的的小区,同一小区的团购销量甚至达到该商家全年销量的50%以上,到现在也没有哪个小区团购能到达当时的水平。

  再后来,这样的小区团购就出问题了。初美好的、不计个人利益的行为,必定会被商业利益所污染。团购变成就是帮助商家销售,是典型的商业行为。老庄做为的团购组织者,经常接到商家的电话:“能不能帮我们也组织团购,您家用的产品可以免费”或者“您给我们做团购,我们可以给你提成5%”。老庄不喜欢这些,但是不能确定其他业主会不会被这样的诱惑所动。

  在此不评论昧良心挣邻居钱的团购组织者,他们不值得我批评。

  更多的业主是想为邻居做好事的,但是,好心不一定就能做好事。因为,业主都不是专业人士,不知道什么是好产品,什么不是好产品,也不知道哪个商家服务好,那个商家服务不好,非常容易被商家忽悠。具体的建材销售的格就更不知道了。往往业主费劲心机谈下来的价格,比业内价格要高的多。同时业主发起的团购往往会得到大量邻居的响应,因为,你的邻居信任你——以后70年低头不见抬头见呀。但是你对商家其实不了解,只是想帮邻居一个忙而已,你没有对商家的控制手段。如果这个团购商家是一个不讲诚信的恶劣商家,怎么办?你的声誉会严重受损,也许哪个邻居会恨你一辈子的。由于不专业,很多团购会出问题的,老庄见过很多团购组织者代表邻居去和商家讨说法,比自己家出问题还着急。

  做雷锋本身就不容易,但是雷锋可以确定自己做的是好事,你组织团购本想做好事,但是,这未必是好事呀。。。。

  我们都看过电影《桂河大桥》吧?被俘的英国兵用专业的精神为自己的敌人修桥,终那个上校用自己的生命保卫大桥不被自己祖国军队所炸毁。多么可怜的人呀。因为,那个英国军人认为自己在做一份重要的事,不为钱不为利,就是要为了事业的成功而奋斗。作为团购组织者,你会自觉不自觉的把团购作为自己的一件重要的事,要想尽各种方法替商家宣传,要使出各种解术保证团购的成功。呵呵,你变成了免费的、有理想的、为商家服务的义务宣传员,你忘记自己是消费者的一员,你应该是商家的对头才对。

  有了以上一系列的问题,小区团购并没有成气候。并逐渐没落。


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